皆さんこんにちは
何をやらないか
競争戦略のポーターによるとまず考えるべきは何をしないか。
何をやらないかを決断することが重要です。
これは自分のできることをすべてやろうとすると
1つの分野において深く深く追求することができず
広いマーケットに対して広く浅く販売する戦略になり
資本力のない企業はすぐに模倣され、資本力のある企業に顧客シェアを奪われてしまいます。
ポーターの戦略によると何をしないかと言う考え方はトレードオフです。
トレードオフは両者のバランスが有効に保たれることがなく、どちらか一方を尊重すればもう一方が成り立たないと言う意味合いです。
具体的には経済政策で失業率を下げようとすれば物価が上がり
物価を安定させようとすれば失業者が増大すると言うジレンマの関係が生まれてしまうことです。
戦略もトレードオフと言う考え方です。
どのお客様をターゲットにしどのお客様に対応していくのか
どのお客様を捨てるのか。
どこにある需要を狙って行きどの需要は捨てていくのか
これを追求することで明確な企業の進む方向性が見えてきます。
戦略で大切なのは同業者(ライバル)との違いを明確にできるか
ライバルと同じようにすべてをやろうとするとライバルと同じような商品ができ
ライバルの模倣品としてみられ消耗戦で負けてしまいます。
戦略で考えるべきは何をやらないかその相乗効果で自社だけのオリジナルな強みを生み出すことができます。
