1番と2番の違い
人の印象に残るためには1番になることが必要です
世界で1番高い山はと聞いたときエベレスト(チョモランマ)と出てきますが2番目は聞いたときにその答えが出てくる人は少ないでしょう
2番目はゴドウィンオースチンですが聞いたことがあったでしょうか？
エベレストが8848メートル
ゴドウィンオースチンが8611メートルそのさは237メートルです
この237メートルが大きな経済効果の差を生みます
一番になることで人の頭の中にサブリミナル効果を生み出す
これは人の頭の中に1番になることで強く印象づけ
頭の中にそのポジショニングを得ることができます
1番になる事は刷り込み効果と一緒で
印象に残り早くそこにたどり着く
なので1番にたどり着くことが重要です
まだ開拓されていない市場に1番のりでリーダーになる
2番手企業はリーダーよりも高品質の類似品を出せばいいと考えますがたいてい失敗します
新商品は既存商品に立った質でポジショニングします人の脳は多くの情報を単純化して処理しますそのため既存を知っているものと関連付け理解しようとするからです
2番手企業は人のやらないことの穴を探してそこでポジションを確立する必要があります
新商品を成功させたいならば新しいポジショニングを考える必要があります
シンプルなコンセプトで
シンプルな言葉で
表現することが成果につながります
ターゲット市場を絞って独占する方が
より強力なポジションを維持し続けることができます
ポジションを確立したら徹底的に継続し守り抜くことが必要です
しかし失敗も多いですポジショニングを維持する
顧客視点で製品視点で考えた結果トップ失われることがあります。
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