皆さんこんにちは
5つの要因
商売なので利益を出そうとするときどうしてもいろいろな競争相手が出てきます。
業界によって市場規模の大きさは違いますが競争の激しい業界は自分のところに入ってくる利益も厳しい戦いになるでしょう。
競争相手はその業界内のライバルだけでなく、売り手や改定や新規参入者又はその品物に代わる代替品も競争相手になります。
やはり戦いに勝には5つの力を把握しなければなりません
① 売り手の交渉力
売り手とは業界に対し製品を生産するための部品や原材料を提供する供給業者です。供給される部品に特許等があればさらにその力が強くなります。
② 新規参入者の脅威新しくその業界に参入しようとしてくる企業、業界の壁が低いとどの業界からも参入しやすくなり脅威となります。
新しくその業界に参入しようとしてくる企業で業界の壁が低いとどの業界からも参入しやすくなり脅威となります。
③ 買い手の交渉力
これは商品を買ってくれるお客様のことです。
例えばこの顧客が大規模な流通チェーンを保有し購買力が非常に高い場合、その顧客の持つ交渉力は業界にとって大きな脅威になります。
④ 代替品の脅威
自社の製品と同じ機能を持つ製品であり、その製品をお客様が持った場合自社の製品が不要となる製品のことです。
⑤ 同業者
企業同士の競争。競争が激しいほど低価格競争になりやすい。
以上5つの力を分析しいよいよ3つの競争基本戦略を行います
他社に競争優位性をだすためには３つの戦略があります
① 差別化戦略とは、自社の商品を、購買者にとってその商品でなければ満足できないと思ってもらえる、価格以外のところで自社製品を見てもらうということです。
例えば品質、やデザインなどでApple製品等が私は思い浮かびます。
② コストリーダーシップ(低コスト)戦略、他社より安い価格商品を売る。
大量生産による低価格で売ることにより市場優先率を高め、規模の経済性（たくさん売ると一個あたりの価格が更に安くできる)をえることによりより一層の低価格がの実現が可能になります。
③ 集中戦略、差別化戦略やコストリーダーシップ戦略が広い市場をターゲットにするのに対して、集中戦略は市場や商品を狭く限定しそこでベストを目指していく戦略。差別化の面でも価格の面で優位にたとうという戦略です。
５つの要素と３つの戦略は、ポーターの競争戦略であり競争をいかに避けて、高収入を得る方法です。
