マーケティングコミュニケーションとは価値を顧客に伝える方法です
顧客に価値を届ける手段としての広告の役割
広告は、その商品の機能や色かたちなどいろいろな情報を
顧客に伝えることができます。
商品を売ることの目的で作られた広告でいちばん大切なのは
その商品の効能を伝えることがいちばん大事なのです。
広告でその商品の効能を伝えられないそして効能について約束できない
広告は誰も購入することはないでしょう。
しかし未だに多くの広告には約束事がない広告がおおい。
広告を作る上での基本はその商品を徹底的に知り、
その商品誰のために何をするか明確でなければなりません
事実に基づいてより説得力のある形で説明し
他との商品の違いをよりくっきりさせることが重要です。
広告でブランドイメージを発信し続ける
広告はその商品に、ブランドのイメージをもたせ続けること
イメージは個性で常に同じイメージを与え続けなければならない
公告を作る方法
ヘッドラインをよむひとは、
⇐ヘッドライン
ボディーを読む人の5倍
ヘッドラインで売り込まないと広告費の無駄なのです。
図解イラストよりも写真のほうが、信憑性が増して記憶にのこります。
1枚の写真は1000文字と同じ効果があるのです。
人々の興味をかきたてる図解えらびが重要です。
また使用前と使用後で図解で表すとキャンペーン販売位成績が
上がります。
ボディーコピーを読むのは全体の5%ですが、
多数に書くというよりも
一人に手紙を書くつもりで短い文章より長い文章のほうが、
読者はなにか大事なこと伝えると思い読む確率が高い。
配置広告を見る人は?
① 図解に目がいきます。ぱっとみです。
② ヘッドラインをみます。タイトルみたいなものですね
③ ボディーコピーを読む。内容のことです。つまり本文の内容までほとんどたどりつきません。
実際の広告も各要素の順番で配置します。
図番の下にヘッドラインを配置上にヘッドラインよりも、
下にヘッドラインのほうが読まれる確率が10%高まる
図版の下には必ずキャプションを入れる。
黒字に白地は読みにくい必ず白地に黒字にすること。
広告の役割は
様々な商品の中から自社商品を頻繁に買ってもらうことである。