ビジネスを成功するか失敗するかは全て数字で考えるつまり確率で考える戦略があります
人の行動の本質はその好みによるところが多くメーカーがそれぞれA.B.Cと分かれている時
3つを合わせて商品のカテゴリーと考えます
カテゴリー別にA.B.Cと商品があり消費者はこの商品をランダムに選びます
企業はこの消費者の好みを自分の商品を選んでもらおうと消費者の好みの向上に集中します
この木の実を決める要素は
① ブランドの持つ力であり他社との差別化を狙いすぎずターゲットを広げて新しい客層をつかむことです
② 認知力 市場の何割がその商品は知っているかが大事で認知率10%あげると売り上げが20%上がると言われています
③ 店頭で買える状態にする
マーケティングを機能させる組織
マーケティングは1人の優秀な人間が全てを見るとと会社が機能していくと言うわけではなく
組織全体が消費者視点になる組織にすることが大切である作ったものを売る会社から売れるものを作る会社に変革していく
自分の商品を消費者の好みに高めて消費者ビジネスを徹底する
